Ausbau der weltweiten Vertriebsaktivitäten für SPITZNAS

Seit nahezu 120 Jahren entwickelt, produziert und vertreibt die SPITZNAS Maschinenfabrik GmbH in Velbert Druckluft- und seit über 30 Jahren auch Hydraulikwerkzeuge erfolgreich für den weltweiten Einsatz in der Öl- und Gas-Industrie Kernkraftwerken (KKW) der Petrochemischen Industrie der Bergbauindustrie den Feuerbekämpfungs- und Rettungsdiensten der Windenergie Unterwasserarbeiten Maschinen- und Anlagenbau (Entwicklung/Konstruktion) Straßenbau Nach einem altersbedingten Eigentümerwechsel wurde die neue Geschäftsführung beauftragt, die Vertriebsaktivitäten weltweit kräftig auszubauen. Diese beauftragte die BDE Sales Partners, die Strategie, neue Vertriebskanäle zu entwickeln und die Realisierung federführend umzusetzen.

Aufgaben dabei waren: Herausarbeitung der Produktvorteile insbesondere im Vergleich zum Wettbewerb Priorisierung der weltweiten Länder und Märkte Recherche nach passenden Vertriebspartnern Kontaktaufnahme und Führung von Gesprächen mit pot. Partnern Erstellung von Standardverträgen Verhandlung der Verträge bis zur Unterschriftsreife Entwicklung eines Instrumentariums zur effektiven Steuerung der Vertriebspartner Innerhalb weniger Monate gelang es uns zunächst im DACH-Raum, ein schlagkräftiges Netz von Händlern und Handelsvertretern zu gewinnen, das umgehend für einen kräftigen Anstieg der Umsätze sorgte. Im Anschluss bauen wir das Vertriebsnetz gerade auf benachbarte Länder sowie auf relevante Überseeländer aus. Zusätzlich unterstützen wir aktuell bei der Akquise von Key Accounts. Eine besonders große Herausforderung bei der Akquise der Vertriebspartner war es, diese davon zu überzeugen, mit dem Vertrieb von erklärungsbedürftigen Druckluft- und Hydraulikwerkzeugen für Spezialbereiche einen komplett neuen lukrativen Geschäftszweig aufzubauen, den sie vorher nicht bedient hatten.

Der Geschäftsführer der SPITZNAS Maschinenfabrik GmbH Oliver Kopp äußert sich zu der Zusammenarbeit mit der BDE Sales Partners wie folgt: „Wegen der sehr spezifischen Herausforderung und des Qualifikations- und Kapazitätsmangels haben wir keine angestellten Experten für diese zeitlich begrenzte Mammutaufgabe vorhalten können. Die Spezialisten von BDE Sales Partners haben diese Anforderung vollständig erfüllt und wurden mit der Aufgabe beauftragt. Diese haben die angestrebten Umsatzzuwächse voll realisiert und unsere Mitarbeiter fit für die Fortführung der Aufgaben gemacht. BDE Sales Partners wird uns auch weiterhin begleitend zur Verfügung stehen.” „Was wir an BDE Sales Partners besonders schätzen, ist die Begeisterung und Kompetenz für das übergeordnete Thema „Vertrieb“ mit allen seinen Facetten, gepaart mit jahrelanger Praxiserfahrung. Dazu kommt die Fähigkeit, Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern auch federführend umzusetzen. Die Experten sind ausgesprochen ergebnisorientiert, liefern immer einen neutralen und kritischen Blick von außen und gehen die Extrameile. Hilfreich war immer der Mix aus Seniorität, Initiative und Kompetenz.”