B2B sales that work! Off to new sectors, markets and countries!

 Wenn Sie mit uns arbeiten, werden Sie sicherlich mehr verkaufen. Wie viel das prozentual ist, das können wir pauschal nicht sagen, da es von den jeweiligen Märkten, Ländern und Branchen abhängig ist, in die wir ihr Portfolio hinein entwickeln.

Rechnen und planen Sie aber mit einer langfristigen Erhöhung Ihrer Produktionskapazität, da die Vertriebsstrukturen und die Vertriebsorganisation, die wir entwickeln, auch nach Abschluss des Projektes langfristig für höhere Absatzmengen sorgen.

Wir sind nicht eine von den vielen Standard Vertriebsberatungen oder -agenturen. Wir sind voll spezialisiert auf Markterschließungen im In- und Ausland sowie die Entwicklung von Vertriebsexzellenz für Sie als mittelständisches B2B-Unternehmen.

Sie erhalten von uns nicht nur eine erstklassige strategische Vertriebsberatung basierend auf unserer langjährigen Erfahrung und fundierten Analysen, die wir für Sie anfertigen, sondern gleichzeitig eine operative Umsetzung durch uns für schnelle und messbare Ergebnisse.

Wir vereinen klassischen Vertrieb mit digitalen Wachstumsstrategien und kombinieren das mit unserer schlagkräftigen Umsetzung.

Absolut! Gerade wenn Sie keinen eigenen Vertrieb haben und nur passiv auf Anfragen reagieren, sind Sie immer abhängig von der Marktsituation und bestimmten Bestandskunden. Es mag ja sein, dass Sie aktuell eine sehr komfortable Position inne haben, allerdings ist das Eis, auf dem Sie sich bewegen, sehr dünn.

Ohne einen aktiven Vertrieb haben Sie keine Kontrolle über Ihren Verkaufsprozess und Sie entkoppeln sich auch von Ihren Zielkunden. Der Markt ist ständig in Bewegung und neue Wettbewerber erscheinen auf der Bühne. Sie müssen am Ball bleiben!

Nachdem wir vor unserem Erstgespräch noch nicht einmal wissen, auf was wir eingehen müssen, können wir natürlich vorher keine Erfolgsversprechungen machen, das wäre schlichtweg unseriös. Was wir jedoch sagen können, ist, dass bislang jedes unserer Projekte für unsere Kunden erfolgreich war. Jeder unserer Kunden freut sich über einen sehr hohen ROI auf seine Investition in uns, was sich im Verlauf der Zeit noch immer weiter erhöht, selbst wenn wir nicht mehr im Projekt arbeiten. Die Vertriebsorganisation funktioniert dann auf Dauer!

Alles beginnt mit einer kostenlosen und unverbindlichen Erstberatung. Diese können Sie direkt über diese Website buchen.

Sie erfahren bereits bei diesem Erstgespräch viel über unsere Sichtweise auf Ihre Situation, Ihre Ziele und deren Umsetzung.

Selbstverständlich gehen wir weiter in die Tiefe, damit Sie eine erste professionelle Roadmap für Ihren Vertriebserfolg erhalten. Dies erfolgt im Rahmen unseres Workshops, dem Vertriebs-Navigator. 

Sehen Sie den Vertriebs-Navigator ebenso als “Schnupperkurs” für unsere weitere Zusammenarbeit. 

Sollten beide Seiten überzeugt sein, schließen wir gern ein gemeinsames Projekt an und setzen die erarbeitete Roadmap gemeinsam (oder wir für Sie) um. 

The exact definition of our project will be based on the results of the workshop and will be formulated together; goals will be established.

Wir haben bereits in den verschiedensten Bereichen Markterschließungen begleitet und Vertriebsorganisationen weiterentwickelt, allerdings ist es unrealistisch, dass wir in jeder Randnische schon Projekte durchgeführt haben.

We are particularly familiar with industries such as mechanical engineering, software and IT, medical technology, automotive, chemistry, education, food & beverage, and electrical engineering.

Warum ist das aber kaum relevant? —> Es kommt vielmehr auf das Instrumentarium an, als auf Erfahrung in der jeweiligen Nische. Wir verstehen unser Handwerkszeug so gut, dass wir, egal welches Produkt Sie haben, Sie in den entsprechenden Zielmärkte führen können. 

Vergleichen Sie es mit einem exzellenten Buchhalter. Dieser kann vorher in einem Uhrenladen gearbeitet haben und danach problemlos in einen Obstladen wechseln. Er wird schließlich nach seinen Ergebnissen in der Buchhaltung bewertet; das Produkt ist wichtig, aber nicht kriegsentscheidend. 

Buchhaltung ist von Branche zu Branche sehr ähnlich und übertragbar. So funktioniert es auch bei uns im Vertrieb. Wir kennen das Handwerkszeug, das Instrumentarium und wissen genau, was wir tun. Prüfen Sie uns! Tragen Sie sich jetzt zu einem Erstgespräch ein und wir finden gemeinsam heraus, ob Ihre Nische passend ist.

Die BDE Sales Partners bringt sie in neue Länder, Märkte und Branchen und steht ganz für Expansion. Außerdem entwickeln wir Ihre Vertriebsorganisation weiter und verhelfen Ihnen zu Vertriebs-Exzellenz.

Was genau dafür notwendig ist, hängt vom Einzelfall ab. Nachfolgend ein paar Dinge, die wir typischerweise in Expansionsprojekten durchführen:

• Market analysis
• Product analysis
• Competitor analysis
• Customer analysis and defining ideal customers
• Entwicklung einer Strategie für systematischen Erfolg im Vertriebsaufbau und in der Markterschließung
• Finden von Händlern
• Finding sales representatives
• Acquiring sales partners
• Contract negotiations with sales partners
• Onboarding von Händlern, Handelsvertretern und Vertriebspartnern
• Betreuung und KPI-basierte Steuerung von Händlern, Handelsvertretern und Vertriebspartnern
• Establishing strategic partnerships 
• Aufbau von großen Schlüsselkunden
• Sales training
• Creating sales arguments
• Creating sales materials
• Cold calling and customer reactivation
• Begleitete Durchführung von Verkaufsgesprächen mit Ihrem Vertrieb
• Identifying efficiency improvements in your sales process
• Implementing digital growth strategies
• Online marketing (in collaboration with specialists)
• Setting up outbound automation
• Email marketing
• Aufsätzen von LinkedIn automatisierten Marketing
• uvm… 

Das kommt natürlich darauf an, wie groß Ihr Projekt ist und wie viel Arbeitszeit wir für die Erreichung Ihrer Ziele benötigen.

Was unsere Vergütung angeht, haben sie folgende Möglichkeiten:

• Daily rates
• Monthly fixed fees
• Bezahlung mit reduziertem monatlichem Fixum plus Provision auf neu generierte Umsätze.

Eine Indikation, wie viel Ihr Projekt kosten würde, können wir Ihnen möglicherweise schon im ersten Kennenlernengespräch an die Hand geben. Tragen Sie sich jetzt für ein solches hier auf dieser Website ein.

Eine nachhaltige Markterschließung passiert nicht von heute auf morgen, wenngleich wir sehr effizient und schnell arbeiten. In Abhängigkeit davon, wie groß ihre Vertriebsorganisation ist, brauchen wir im Normalfall 6-12 Monate, bis wir die größten vordefinierten Meilensteine bei der Markterschließung erreichen und Sie im neuen Zielmarkt etabliert sind. Natürlich können Sie uns auch für einen kürzeren Zeitraum in Anspruch nehmen, jedoch benötigen einige Prozesse einfach ihre Zeit.

Es wäre unrealistisch zu sagen, Sie wollen Ihre Produkte nachhaltig und langfristig in einem neuen Markt etablieren und das in nur zwei Monaten… Jedoch: Erste sehr positive Ergebnisse sehen Sie bereits nach zwei oder drei Monaten.

Handelsvertreter und Händler zu finden, das geht binnen weniger Monate, jedoch müssen diese dann auch ins Laufen kommen, eingeschult und langfristig geführt und gesteuert werden, etc. – wir unterstützen all das. 

In den meisten Fällen sind die Beziehungen zu Händlern oder Handelsvertretungen einige Jahre alt / historisch gewachsen. Wir prüfen, 

• ob Ihre Handelsvertreter und Händler tatsächlich so aktiv und lukrativ für Sie sind, wie sie es sein sollten und könnten
• ob sie das Potenzial aus ihren Märkten herausarbeiten und bedienen 
• ob es möglicherweise bessere Alternativen zu Ihren Bestehenden Vertriebspartnern gibt 
• wie Sie Ihre Vertriebspartner bestmöglich steuern, damit Sie kein Marktpotenzial ungenutzt lassen

Wir haben viel Erfahrung in diesem Thema, schildern Sie uns gern, wie Sie aktuell mit Ihren Vertriebspartnern arbeiten., Möglicherweise haben Sie ja ohnehin schon eine gewisse Skepsis und suchen nach Lösungen. 

Sollten Sie den Eindruck haben, dass Handelsvertreter sich “auf die faule Haut legen” und nur von Ihren Kunden/Gewinnen, die auch ohne deren Zutun entstanden wären, abschöpfen, kontaktieren Sie uns sofort.

Tragen Sie sich jetzt zu einem Erstgespräch ein.

Natürlich können Sie alles, was wir Ihnen anbieten, auch mit Ihren Mitarbeitern durchführen. In den meisten Fällen sehen wir jedoch, dass entsprechende Mitarbeiter nicht über das notwendige Know-How und die Erfahrung verfügen und einfach nicht für diese Art von Projekten geeignet sind. Es ist kostenrechnerisch attraktiver für Sie, gleich Experten wie uns zu beauftragen.

Natürlich nicht! Wir geben gerne unser Know-How an Ihre Mitarbeiter weiter, sodass diese das Projekt übernehmen und weiterführen können, wenn wir weg sind.

Wir stehen Ihnen jederzeit nach dem Projekt zur Verfügung und betreuen Sie, solange Sie möchten. Wir setzen auf langfristige Partnerschaften. 

Wir haben schon die verschiedensten Geschäftsmodelle in die verschiedensten Märkte gebracht. Sprechen Sie uns einfach an, einmal reden kann nicht schaden.

Besonders gut können wir Ihnen helfen, wenn Sie 

• from the industrial environment, 

• from the IT sector or 
• a manufacturer of products.

Außerdem wäre es gut, mit uns zusammenzuarbeiten, wenn sie 

have problems in sales or want to grow.

Wenn Sie wenige Mitarbeiter haben, dann müssen Sie umso mehr digitalisieren, automatisieren und die Effizienz in Ihrem Vertrieb erhöhen. Wir empfehlen und geben Ihnen passende Automatisierungswerkzeuge an die Hand, mit denen Sie qualitativ, sowie quantitativ ohne viel Personalaufwand hunderte Kundenansprachen pro Monat durchführen können, damit direkt qualifizierte Termine mit Interessenten in die Kalender gelegt werden. 

Wir unterstützen diesen gesamten Prozess mit unserer tatkräftigen Mannschaft und können somit auch ihre Personallücken durch unser Team schließen; dies gilt für die verschiedensten Notwendigkeiten, die aufkommen. Ja, wir telefonieren auch viel für Sie, um Marktfeedback einzuholen, Kunden zu gewinnen oder um wichtige Deals mit Schlüsselpartnern anzubahnen und festzumachen. 

Wir bei BDE sprechen neben deutsch und englisch auch fließend, spanisch, französisch, portugiesisch, italienisch, bulgarisch (in Bulgarien haben wir auch eine Niederlassung) und einige weitere Sprachen.

Somit stellen wir sicher, dass wir wichtige Gespräche für Sie in der jeweiligen Landessprache des Zielmarktes führen können.

Wenn das Projekt einmal beendet ist, sie jedoch keine Mitarbeiter haben, die entsprechende Sprachen bei Ihnen sprechen, stehen entweder wir für solche Kommunikationen als Intermediär zur Verfügung, allerdings können wir aus Erfahrung sprechen, wenn wir sagen, dass durch moderne Übersetzungsprogramme der Schriftverkehr in anderen Sprachen heutzutage kein Problem mehr ist.

Generell werden wir ihre Mitarbeiter nur so viel beanspruchen, wie es zum Gelingen des Projektes notwendig ist, damit sie ihrem Tagesgeschäft nachkommen können.

Eine Einschätzung dazu erhalten Sie für Ihre spezielle Situation gerne in unserer Erstberatung.

Wir sehen das Unternehmen als Körper, bei dem die ganzen Organe zusammenspielen müssen, um eine gesunde Organisation darzustellen.

Wenn beispielsweise das Herz (der Vertrieb) einer Organisation krank ist, wird nicht genug Blut (Aufträge) in die anderen Organe gepumpt. Gleichzeitig kann das Herz nicht schlagen, wenn das Gehirn nicht funktioniert, und so weiter.

Die Expertise unseres Team Teams geht weit über den reinen Vertrieb hinaus, wir betrachten ein Unternehmen immer als Ganzes und nicht nur als Summe einzelner Abteilungen. Wir können Ihnen demnach auch in angrenzenden Abteilungen Beratung anbieten, den Einzelfall müssen wir jeweils durchsprechen. Buchen Sie sich jetzt ein Erstgespräch hierfür.

Während eines Projektes mit uns genießen Sie die volle Flexibilität.