bluesource: Effektiver Vertriebsprozess Zur Kundengewinnung mit BDE Sales Partners

bluesource, einer der renommiertesten und größten Softwarehersteller Österreichs, hatte mit hAPPydo eine innovative Mitarbeiter-App entwickelt. Ursprünglich als individuelles Kundenprojekt gestartet, hat bluesource die App nach und nach mehreren Kunden angeboten. Schließlich entschied sich bluesource, hAPPydo einer breiten Zielgruppe zugänglich zu machen und als Standardprodukt am Markt zu etablieren. Im Unternehmen gab es keine bestehende Vertriebsstruktur für dieses Produkt. Lediglich einige Mitarbeiter waren punktuell mit der Vermarktung befasst, jedoch fehlte eine systematische Strategie zur Neukundengewinnung. Um das volle Potenzial von hAPPydo auszuschöpfen, beauftragte bluesource BDE Sales Partners mit der Entwicklung und Umsetzung eines professionellen Vertriebsprozesses.

Wir nahmen die Aufgabe an und setzen folgende Schwerpunkte:

• Intensive Wettbewerbsanalyse: Zu Beginn der Zusammenarbeit führten wir eine umfassende Analyse des Wettbewerbsumfeldes durch. Dabei nahmen wir die Stärken und Schwächen der wichtigsten Mitbewerber, ihre Preismodelle und ihre Marktpositionierung genau unter die Lupe. Die Ergebnisse dieser Analysen nutzen wir zur Definition der idealen Zielkunden, der Positionierung, Pricing und Vertriebswege.
• Effektiver Vertriebsprozesses: Wir entwickelten einen Vertriebsprozess von Leadgenerierung über Produktdemos und Verkaufsargumentationen bis hin zu Abschlussgesprächen und langfristiger Kundenbindung mitsamt aller KPIs, Performance Controlling und Nutzung der besten digitalen Tools.
• Aufbau einer skalierbaren Vertriebspipeline: Durch unseren effektiven Vertriebsprozess bauten wir eine prall gefüllte Vertriebspipeline für hAPPydo auf. Unsere Maßnahmen waren hauptsächlich Cold-Calling als auch E-Mail-Marketing und strategische Partnerschaften.
• Leadgenerierer, Setter und Closer: Wir übernahmen die komplette Erstansprache, Präsentationen sowie Demonstrationen der App für potenzielle Kunden und begleiteten diese bis zum Vertragsabschluss.
• Wissenstransfer an bluesource: Durch die enge Zusammenarbeit statteten wir das Vertriebsteam von bluesource mit essenziellem Vertriebs-Know-how aus, um langfristig selbstständig erfolgreich zu agieren.

Dank der umfassenden Vertriebsstrategie und -umsetzung etablierte bluesource zusammen mit uns hAPPydo erfolgreich am Markt. Heute läuft der Vertrieb von hAPPydo effizient und erfolgreich. Die Zusammenarbeit mit BDE Sales Partners führte zu einer signifikanten Marktdurchdringung und nachhaltigem Wachstum für bluesource.