Anovis: Sicherer Wachstumskurs mit BDE Sales Partners

Anovis, ein führender Anbieter von Managed IT-Security Services, stand vor der Herausforderung, in einem hart umkämpften Markt mit ihrem komplexen IT-Angebot neue Kunden zu gewinnen. Die Ansprache von Entscheidern wie CIOs, IT-Leitern und Geschäftsführern in mittelständischen Unternehmen (ab 250 Mitarbeiter) erwies sich als komplex. Bisherige Akquise-Bemühungen brachten nur begrenzte Erfolge, und die Vertriebspipeline war nicht ausreichend gefüllt, um langfristiges Wachstum zu sichern.

Anovis entschied sich für die Experten von BDE, um Leads und Neukunden zu gewinnen und schließlich Marktanteile in hart umkämpften Märkten zu erhöhen. Wir entwickelten eine hybride Outbound Sales Strategie, die auf Akquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn Akquise-Automatisierungen basierte. Nachdem wir die Positionierung und Nutzenargumentation schärften und die richtigen Entscheider samt Kontaktdaten recherchierten, generierten wir regelmäßige Termine mit Entscheidern aus mittelständischen Unternehmen. Aufgrund des sensiblen Themas der IT-Sicherheit, mussten wir dabei viel Fingerspitzengefühl bei der Kontaktaufnahme mitbringen. Besonders wichtig für den Erfolg des Projektes waren die wöchentlichen Ergebnismeetings, in denen wir unser Vorgehen laufend optimierten.

Markus Guttenberg, Geschäftsführer der anovis it-services and trading gmbh sagt das zu seiner Zusammenarbeit mit BDE:
"Wir haben die Anzahl der Termine erhöht. Wir haben mehr Leads generiert und tatsächlich auf Tools und Werkzeugen wie LinkedIn wirklich ein paar Meter gemacht. Insofern 100 % Zufriedenheit. Mega Weiterempfehlungsrate. Vielen Dank, weiter so!"

• Qualifizierte Termine: Wöchentlich neue hochkarätige Termine mit Entscheidern aus Zielunternehmen
• Volle Vertriebspipeline: Kontinuierlicher Zustrom neuer Aufträge
• Effiziente Vertriebsstruktur: effektive Prozesse und Fokus auf die wichtigsten Vertriebshebel