Vor der Ausschreibung
Wir bringen Sie ins Gespräch, bevor der Wettbewerb überhaupt eingeladen wird
MSP-fokussiert
Kein Branchen-Mix – wir kennen Vertragsmodelle, SLAs und die Sprache Ihrer Zielkunden
Ø 7 Tage
bis zum ersten Entscheider-Gespräch – kein monatelanger Anlauf
MSP-Wachstum passiert nicht von alleine.
Ihr Service ist zuverlässig, Ihre Kunden zufrieden. Aber Bestandskunden und Empfehlungen allein füllen keine Pipeline – schon gar nicht planbar.
Entscheider und Verträge wechseln
IT-Leiter und Geschäftsführer rotieren. Jeder Wechsel ist ein offenes Fenster für Sie oder den Wettbewerb. Wer dann nicht präsent ist, verliert.
Ansatz zu spät im Prozess
Die meisten MSPs werden erst kontaktiert, wenn eine Ausschreibung bereits läuft und der Favorit feststeht. Früher im Gespräch zu sein entscheidet.
Abhängigkeit von wenigen Großkunden
Drei Kunden machen 70 % des Umsatzes, das kennen die meisten MSPs. Ohne aktive Neukundengewinnung bleibt dieses Risiko bestehen.
Tritt in die Commodity-Falle
Wer nicht aktiv sichtbar ist, wird über den Preis verglichen. MSPs, die früh im Gespräch sind, positionieren sich als Partner, nicht als austauschbar.
Vertrieb frisst Delivery-Kapazität
Ihre besten Leute liefern und sollen gleichzeitig akquirieren. Das funktioniert nicht. Ohne dedizierten Vertrieb bleibt Wachstum dem Zufall überlassen.
„MSPs verlieren keine Verträge wegen schlechter Leistung. Sie bekommen sie erst gar nicht – weil sie beim entscheidenden Gespräch einfach nicht dabei waren."
— Fabian Eichenlaub, Partner bei BDE Sales Partners
01
Zielunternehmen identifizieren
Wir analysieren, welche Unternehmen aufgrund von Wachstum, IT-Leiterwechsel oder ablaufenden Verträgen offen für einen neuen MSP-Partner sind.
02
Direkter Zugang zum IT-Entscheider
Unsere SDRs sprechen IT-Leiter und Geschäftsführer direkt an – mit Botschaften, die zeigen, dass wir Managed-Service-Strukturen und SLA-Anforderungen verstehen.
03
Nurturing statt einmaligem Kontakt
MSP-Verträge werden nicht spontan gewechselt. Wir halten Kontakt, bis der Zeitpunkt stimmt und Sie der erste Anruf sind, wenn der Entscheider bereit ist.
04
Übergabe mit Gesprächskontext
Sie wissen vor dem Termin: aktueller IT-Partner, Vertragslaufzeit, Pain Points. Kein Kaltstart – Sie gehen vorbereitet in jedes Gespräch.
02
Onboarding & Wechseltrigger
Wir analysieren Ihr Serviceportfolio, Ihre Idealkundenprofil und typische Wechselsituationen und entwickeln daraus eine Ansprachestrategie, die zum richtigen Zeitpunkt greift.
Woche 1
03
Aktive Akquise & Nurturing
Unsere Senior-SDRs sprechen IT-Entscheider direkt an und halten Kontakt, auch wenn der Zeitpunkt noch nicht reif ist. Wöchentliches Reporting, volle Transparenz.
Ab Woche 2
04
Termine & Pipeline-Aufbau
Sie führen die Gespräche, wir pflegen die Pipeline weiter. Neue Wechselsignale fließen kontinuierlich ein und Ihre Neukundenpipeline wächst dauerhaft.
Fortlaufend
Was unsere Kunden sagen
Dr.-Ing. Robin Hirt
Geschäftsführer
prenode GmbH
KI- und Industrial IoT
über 30 Mitarbeiter
Markus Guttenberg
Geschäftsführer
Anovis GmbH
Cybersecurity-Lösungen
über 50 Mitarbeiter
Dirk Vialkowitsch
Geschäftsführer
vacos GmbH
ERP- und Zeiterfassungssoftware
Über 70 Mitarbeiter
Fragen & Antworten
Unsere Verträge laufen oft 2–3 Jahre – lohnt sich Akquise trotzdem?
Genau deshalb. Wer erst dann aktiv wird, wenn ein Unternehmen seinen Vertrag kündigt, kommt zu spät. Wir bauen den Kontakt frühzeitig auf, damit Sie der erste Anruf sind, wenn der Wechsel ansteht.
Wie viel Zeit muss ich intern investieren?
Minimal. Nach dem einmaligen Onboarding (~1,5 Stunden) genügt ein wöchentlicher Fix-Termin (20–30 Min.). Den Rest übernehmen wir.
Sprechen Sie auch Entscheider in Konzernen an, nicht nur im Mittelstand?
Ja. Wir sind auf C-Level-Ansprache spezialisiert: von mittelständischen IT-Leitern bis zu CIOs in Großunternehmen. Welche Zielgruppengröße passt, klären wir im Onboarding gemeinsam.
Wie erkennen Sie, wann ein Unternehmen wechselbereit ist?
Wir analysieren gezielt Signale: IT-Leiterwechsel, Unternehmenswachstum, Beschwerden über den aktuellen Anbieter oder auslaufende Rahmenverträge. Diese Trigger steuern unsere Prioritäten.
Was kostet eine Zusammenarbeit?
Das klären wir im Erstgespräch individuell, je nach Zielmarkt, Volumen und Umfang. Kein verstecktes Kleingedrucktes.
Was, wenn wir bereits ein Vertriebsteam haben?
Wir übernehmen die Kaltakquise und den Aufbau neuer Kontakte, Ihr Team fokussiert sich auf Abschlüsse und Bestandskunden. Viele MSPs nutzen uns gezielt, um neue Segmente zu erschließen, ohne interne Kapazitäten zu belasten.
