Warum Outbound-Akquise ohne Spezialist scheitert
Fehlendes Branchenwissen
Outbound Akquise für IT- und Tech-Produkte erfordert Fachverständnis. Ohne es scheitert die Ansprache bereits im ersten Satz.
Outbound ohne Kontinuität
Einmalige Aktionen bringen keine Pipeline. Erst konsequente Follow-ups und regelmäßige Ansprache bringen Ergebnisse.
Eigenes Team ist überlastet
Outbound-Akquise neben dem Tagesgeschäft kostet Fokus. Senior-SDRs übernehmen das vollständig.
Outbound-Akquise, die Ihre Pipeline systematisch füllt
Wir übernehmen Ihren kompletten Outbound-Prozess – von der Zielkundenrecherche bis zum gebuchten Gespräch mit dem richtigen Entscheider.
Unsere Senior-SDRs kontaktieren Ihre Wunschkunden aktiv und konsequent – damit Ihr Vertrieb sich auf Abschlüsse konzentrieren kann.
Zielkundenprofil & Recherche
Wir definieren gemeinsam Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheider und recherchieren die Kontakte.
Telefonische Outbound-Ansprache
Keine Skripte, keine Masse – echte Vertriebsprofis mit IT-Know-how sprechen Entscheider auf C-Level an.
Konsequente Follow-up-Sequenzen
Wir bleiben systematisch und hartnäckig dran bis der Termin steht. Auch No-Shows werden direkt nachgefasst.
Optimierung & Reporting
Wöchentliche Fixtermine, transparente Pipeline und laufende Optimierung für bessere Outbound-Ergebnisse.
Outbound-Agentur oder Callcenter?
Callcenter
Masse statt Relevanz.
Marketing-Leads
Kontakte ohne Kaufabsicht.
BDE Sales für Outbound-Akquise
Qualifizierte Verkaufsgespräche.
Firmen, die unsere Outbound-Akquise schätzen
Dr.-Ing. Robin Hirt
Geschäftsführer
prenode GmbH
KI- und Industrial IoT
über 30 Mitarbeiter
Markus Guttenberg
Geschäftsführer
Anovis GmbH
Cybersecurity-Lösungen
über 50 Mitarbeiter
Michael Kirchberger
Geschäftsführer
SNK GmbH
Digitale Customer Experiences
Über 100 Mitarbeiter
Dirk Vialkowitsch
Geschäftsführer
vacos GmbH
ERP- und Zeiterfassungssoftware
Über 70 Mitarbeiter
Jonas Stahl
Vertriebsleiter
eurorad Deutschland GmbH
Dienstfahrrad-Leasing
Über 50 Mitarbeiter
So startet Ihre Outbound-Akquise in 4 Schritten mit uns
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Outbound‒Strategie & Gesprächskonzept
Im Workshop entwickeln wir Ihr Zielkundenprofil, Entscheiderprofile und eine Gesprächsstrategie, abgestimmt auf Ihr Produkt und Ihren Markt.
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Aktive Outbound‒Akquise
Unsere Senior-SDRs übernehmen Recherche, telefonische Direktansprache und konsequente Follow-ups – bis der qualifizierte Termin in Ihrem Kalender steht.
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Optimierung & Reporting
In wöchentlichen Terminen besprechen wir Pipeline, Marktfeedback und Kampagnen-Performance und optimieren für bessere Outbound-Ergebnisse.
Fragen & Antworten zur Outbound‒Akquise
Was ist Outbound-Akquise?
Outbound-Akquise bezeichnet die aktive, ausgehende Ansprache potenzieller Kunden durch ein Unternehmen.
Im Gegensatz zum Inbound-Marketing wartet man nicht darauf, gefunden zu werden – sondern kontaktiert Entscheider proaktiv per Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
Ziel ist es, qualifizierte Verkaufsgespräche zu initiieren und eine planbare Pipeline aufzubauen.
Was ist der Unterschied zwischen Outbound und Inbound?
Outbound bedeutet: Sie gehen aktiv auf potenzielle Kunden zu. Inbound bedeutet: Kunden kommen durch Content, SEO oder Ads zu Ihnen.
Outbound erzeugt schneller Gespräche mit gezielten Wunschkunden, Inbound braucht mehr Zeit, skaliert aber langfristig. Im B2B-Vertrieb ergänzen sich beide Ansätze am effektivsten.
Was ist die Outbound-Strategie?
Eine Outbound-Strategie definiert, wen man wann und wie aktiv anspricht. Sie umfasst ein klares Zielkundenprofil (ICP), die Wahl der Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn), eine überzeugende Gesprächsstrategie und ein strukturiertes Follow-up-System.
Ziel ist eine planbare, wiederholbare Methode zur Gewinnung qualifizierter Verkaufsgespräche.
Ist Outbound Kaltakquise?
Ja – Outbound-Akquise schließt Kaltakquise ein, geht aber darüber hinaus. Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem bisher unbekannten Interessenten.
Outbound umfasst zusätzlich Warmkontakte, Follow-up-Sequenzen und Multi-Channel-Ansprache. Professionelle Outbound-Akquise ist damit deutlich strukturierter und zielgerichteter als klassische Kaltakquise.
Wie führt man ein gutes Outbound-Verkaufsgespräch?
Ein gutes Outbound-Gespräch beginnt mit einer relevanten, personalisierten Eröffnung – kein Skript, kein Smalltalk.
Entscheidend sind: schnelle Relevanz für den Gesprächspartner, gezielte Fragen zum aktuellen Bedarf und ein konkreter nächster Schritt. Im B2B zählt Gesprächsqualität mehr als Schlagzahl.
Welche Beispiele gibt es für Outbound-Marketing?
Klassische Beispiele für Outbound-Marketing sind: Telefonakquise, Cold-E-Mails, LinkedIn-Direktnachrichten, Messeakquise und Direktmailing.
Im B2B-Bereich sind telefonische Outbound Akquise und personalisierte E-Mail-Sequenzen die effektivsten Methoden – besonders wenn sie kombiniert und konsequent nachgefasst werden.
Was besagt die 3-3-3-Regel im Vertrieb?
Die 3-3-3-Regel besagt: Kontaktieren Sie einen Lead maximal 3 Mal über 3 verschiedene Kanäle innerhalb von 3 Wochen. Sie verhindert zu aggressives Nachfassen und schützt die Reputation.
In der Praxis variieren die Empfehlungen – entscheidend ist eine strukturierte, personalisierte Follow-up-Sequenz.
Wie hoch sind die Erfolgschancen bei Outbound-Akquise?
Die Erfolgsquote bei Outbound Akquise liegt im B2B typischerweise bei 2–10 %, abhängig von Zielgruppe, Angebot und Qualität der Ansprache.
Mit erfahrenen Senior-SDRs, einem klar definierten ICP und konsequenten Follow-ups lassen sich deutlich höhere Terminquoten erzielen als mit generischen Outbound-Kampagnen.
