Ø 7 Tage
bis zum ersten qualifizierten Entscheider-Gespräch
IT-only
Kein Branchen-Mix: nur IT- & Tech-Unternehmen
3 von 4
Terminen führen zu einem konkreten Folgegespräch
IT-Neukundenakquise ist kein Selbstläufer.
Ihre Leistung ist stark. Aber ohne einen konstanten Strom an Gesprächen mit echten Entscheidern bleibt das beste Angebot unsichtbar.
Kein Kapazität für Akquise
Ihr Team liefert Projekte, betreut Bestandskunden und hält den Betrieb am Laufen. Für systematische Erstansprache neuer Kunden bleibt keine Zeit.
Falsche Ansprechpartner
IT-Dienstleistungen werden von IT-Leitern, Geschäftsführern und CTOs entschieden. Wer nicht oben ansetzt, verliert Monate in der falschen Ebene.
Unqualifizierte Kontakte
Eingekaufte Lead-Listen und LinkedIn-Anfragen liefern Volumen, aber keine Substanz. Gesprächspartner ohne Budget oder Entscheidungskompetenz kosten mehr Zeit.
Zu langwieriger Sales Cycle
IT-Projekte durchlaufen Evaluierungsphasen, interne Abstimmungen und Ausschreibungen. Wer spät ins Gespräch kommt, hat kaum Einfluss auf Entscheidungen.
Wachstum durch Zufall
Empfehlungen und Bestandskundenpflege allein sind keine Wachstumsstrategie. Ohne aktiven Outbound bleibt das Neukundenpotenzial Ihres Unternehmens dauerhaft ungenutzt.
„Die meisten IT-Dienstleister verlieren keine Aufträge wegen ihrer Leistung – sondern weil sie nie mit den richtigen Entscheidern ins Gespräch kommen."
— Fabian Eichenlaub, Partner bei BDE Sales Partners
01
Zielkundenprofil & Marktsegmentierung
Wir definieren, welche Unternehmensgrößen, Branchen und IT-Reifegrade zu Ihrem Angebot passen und bauen eine Zielliste.
02
Ansprache auf Entscheiderebene
Unsere SDRs erreichen IT-Leiter, Geschäftsführer und CTOs direkt. Mit Botschaften, die technisch kompetent und auf den Punkt sind.
03
Qualifizierung & Bedarfsvalidierung
Bevor ein Termin landet, prüfen wir: Gibt es konkreten Bedarf? Liegt Budget vor? Ist der Gesprächspartner entscheidungsbefugt?
04
Übergabe mit vollem Kontext
Sie gehen in kein Gespräch kalt. Sie erhalten vorab Unternehmenshintergrund, Gesprächshistorie und den konkreten Anlass des Termins.
02
Onboarding & Zielkundenprofil
Wir tauchen tief in Ihr Leistungsportfolio, Ihre Wunschkunden und bisherigen Projekte ein – und entwickeln daraus eine passgenaue Ansprachestrategie.
Woche 1
03
Aktive Akquise startet
Unsere Senior-SDRs sprechen IT-Entscheider direkt an. Wöchentliches Reporting, kurze Feedbackschleifen, volle Transparenz.
Ab Woche 2
04
Termine & laufende Optimierung
Sie führen die Gespräche, wir optimieren kontinuierlich: Zielgruppen, Botschaft, Timing – auf Basis echter Gesprächsdaten.
Fortlaufend
Was unsere Kunden sagen
Dr.-Ing. Robin Hirt
Geschäftsführer
prenode GmbH
KI- und Industrial IoT
über 30 Mitarbeiter
Markus Guttenberg
Geschäftsführer
Anovis GmbH
Cybersecurity-Lösungen
über 50 Mitarbeiter
Dirk Vialkowitsch
Geschäftsführer
vacos GmbH
ERP- und Zeiterfassungssoftware
Über 70 Mitarbeiter
Fragen & Antworten
Wir haben erklärungsbedürftige Leistungen – funktioniert das trotzdem?
Gerade dann. Wir spezialisieren uns auf IT-Dienstleister mit komplexen Angeboten – Managed Services, Infrastruktur, Security, individuelle Softwareentwicklung. Unsere SDRs verstehen, was Sie tun, und können das auf Entscheiderebene überzeugend platzieren.
Unser Neukundenwert ist hoch, lohnt sich das dennoch?
Besonders dann. Wir arbeiten bevorzugt mit IT-Dienstleistern, deren Projektvolumen bei 20.000 € aufwärts liegt. Ein einziger gewonnener Kunde trägt die Zusammenarbeit oft für Monate.
Warum nicht einfach selbst akquirieren?
Können Sie. Aber Sie bezahlen dann mit der Zeit Ihrer besten Leute. Wir bringen ein eingespieltes Team mit IT-Vertriebserfahrung, erprobten Prozessen und Benchmarkdaten aus hunderten Kampagnen mit.
Was passiert, wenn ein Termin nicht erscheint?
Wir fassen sofort telefonisch nach, holen Feedback ein und vereinbaren einen neuen Termin. Das gehört für uns zum Job – kein Termin fällt einfach so weg.
Könnt ihr garantieren, dass wir Abschlüsse machen?
Abschlüsse machen Sie – das ist Ihr Gespräch. Wir garantieren qualifizierte Termine mit Entscheidern, die echten Bedarf haben. Regelmäßig und zuverlässig.
Wir haben bereits ein Vertriebsteam – was bringt uns BDE zusätzlich?
Wir übernehmen die Kaltakquise, damit Ihr Team sich auf Gespräche und Abschlüsse konzentrieren kann. Oder wir erschließen neue Zielgruppen, ohne Ihre internen Kapazitäten zu belasten.
