Was kostet ein Fully-Managed-Vertriebsservice für IT-Unternehmen und wie läuft das ab?

Teamgröße. Ein einzelner Senior-SDR kostet weniger als ein mehrköpfiges Team, liefert aber auch entsprechend weniger Kontaktvolumen und Termine pro Monat.

Zielgruppe und Seniorität der Ansprache. Wer gezielt Geschäftsführer und CTOs auf C-Level erreichen will, zahlt in der Regel mehr als für Ansprache auf niedrigeren Hierarchieebenen, da das mehr Vorbereitung und erfahrenere SDRs erfordert.

Leistungsumfang. Reine Terminvereinbarung ist günstiger als ein Komplettpaket aus Recherche, Multi-Channel-Ansprache, CRM-Pflege und Reporting.

Vertragslaufzeit. Kurzfristige Projekte sind meist teurer pro Monat als langfristige Zusammenarbeiten, weil sich Einarbeitung und Systemaufbau erst über Zeit amortisieren.

Ein reines Erfolgshonorar pro Abschluss klingt zunächst risikofrei, führt in der Praxis aber oft zu genau der Massenansprache, die bei Callcentern das Grundproblem ist. Wird nur nach Abschluss bezahlt, lohnt sich für den Anbieter primär Volumen statt Qualität. Eine monatliche Pauschale schafft dagegen den Anreiz, jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten, weil der Anbieter langfristig an Ihrer Zufriedenheit und Vertragsverlängerung interessiert ist.

1. Terminanfrage. Ein kostenloses Erstgespräch klärt, ob Produkt, Zielgruppe und Erwartungen zueinander passen.

2. Onboarding-Workshop. Im Auftakt- und Analyseworkshop werden Produkt, Zielkunden, Entscheiderprofile und Nutzenversprechen erarbeitet und die Gesprächsstrategie entwickelt.

3. Aktive Akquisearbeit. Das Team startet mit Telefonieren, Terminieren und regelmäßigen Fixterminen zur Abstimmung.

4. Langfristige Zusammenarbeit. Die Kampagne wird laufend optimiert, basierend auf echtem Marktfeedback aus den Gesprächen.

Ein SaaS-Unternehmen mit 25 Mitarbeitenden möchte seine Vertriebspipeline ausbauen, hat aber weder Budget noch Zeit, ein eigenes SDR-Team aufzubauen und einzuarbeiten.

Im Erstgespräch werden Zielbranche, Entscheiderprofil und monatliches Terminziel festgelegt. Nach dem Onboarding-Workshop beginnt das externe Team mit der Ansprache, orientiert an einem klaren Nutzenversprechen statt einem generischen Pitch.

Bereits in den ersten beiden Wochen entstehen die ersten qualifizierten Termine, während das interne Team sich vollständig auf die Verkaufsgespräche und den Abschluss konzentriert.

Die Kosten eines Fully-Managed-Vertriebsservice hängen stark von Teamgröße, Zielgruppe und Leistungsumfang ab, bewegen sich aber meist im vierstelligen Bereich pro Monat. Wichtiger als der reine Preis ist, ob der Anbieter zu Produkt und Zielgruppe passt. Den genauen Umfang und die passenden Konditionen für Ihr Unternehmen klären Sie am besten in einem kostenlosen Erstgespräch.